Выбор

Прежде чем решить, что вы будете делать, надо составить список различных вариантов. Когда люди обсуждают позиции, они фактически ведут переговоры о продвижении вверх или вниз по воображаемой шкале интересов. Оставить ли окончательный срок выполнения работ таким, как есть, или отодвинуть его? Увеличить или уменьшить период лизинга? Существует тенденция рассматривать этот процесс как победу или поражение. Если должны быть удовлетворены интересы сторон, то необходимо в процессе переговоров выделить время для проведения мозгового штурма, чтобы определить возможные пути решения, а затем дать оценку всем вариантам, прежде чем решить, что надо летать. Как это надо делать, описано в главе 8. Подход к переговорам как к способу решения проблем возможен только тогда, когда уже установлены хорошие рабочие взаимоотношения и достигнуто согласие рассматривать переговоры как сотрудничество, а не противостояние. Это не всегда возможно в переговорах между незнакомыми сторонами или различными учреждениями, но вполне возможно в переговорах между лидерами проекта и спонсорами, работающими в той же фирме.


Комментировать or Leave a Trackback
разделитель

Комментировать

Вы должны авторизоваться для комментирования.