Приводим четыре фактора, влияющие на поведение людей

как люди предпочитают относиться к другим;

как люди предпочитают собирать и использовать информацию;

как люди предпочитают принимать решения;

как люди предпочитают организовывать себя и свою работу.

Люди ежедневно вступают во взаимодействия друг с другом и со своими клиентами. Некоторые делают это открыто, часто встречаясь друг с другом, оживленно обсуждая те или иные вопросы, инициируя новые взаимоотношения. Другие делают это более сдержанно: они тщательно обдумывают те или иные предложения, прежде чем высказать их и обсуждать с другими. Иногда они предпочитают общаться в письменной форме. Считают за лучшее закрытость и приватность.

При сборе и использовании информации некоторые отдают предпочтение фактам, деталям и практическому применению. Доверяют опыту и любят работать с теми идеями, которые уже прошли апробацию. Они ищут возможности в будущем, видят смысл в моделях и данных, полагаются на вдохновение.

При принятии решений некоторые подходят к ним аналитически, используют причинно-следственные связи, стремятся к объективности и решают проблемы на основе логического подхода. Иногда они кажутся жесткими. Стремятся к тому, чтобы отношения базировались на справедливости и честности. Считаются с тем, что является важным для них самих и для других. Хотят, чтобы к людям подходили индивидуально. Иногда их считают мягкими. Они проявляют симпатию.

И наконец, некоторые предпочитают такое поведение, которое основано на строгой организации своего времени и жизни. Они быстро решают вопросы и идут дальше. Составляют планы, как краткосрочные, так и долговременные, проявляют методичность и систематический подход. Другие предпочитают гибкость; спонтанность, стремятся жить и понимать жизнь, а не держать ее под контролем. Прежде чем принимать решения, собирают как можно больше информации. Адаптируются к тем вариантам выбора, которые появляются в последнюю минуту. Проработав иногда одиннадцать часов кряду, они получают большой заряд энергии.


Комментировать or Leave a Trackback
разделитель

Комментировать

Вы должны авторизоваться для комментирования.